商业世界的魅力在于，对敢于冒险的创业者来说，奇迹无处不在。

比如只用两年多时间，就把300多万元变成6亿多元。

这是旧金山初创公司NativeDeodorant创造的奇迹。

这家公司说起来也很奇葩，它只销售一种产品，针对狐臭患者的腋下除臭剂。

和其他公司动辙几百上千员工不同，Native成立后很长时间公司就创始人MoizAli一个人，多的时候也不超过10人。

行业内经常有公司获得上千万或者上亿美元的投资，而Native只获得55万美元的投资。

在这样的情况下，这家公司成立两年半，就被宝洁看中以1亿美元现金收购，而且是在宝洁自己已经有知名除臭品牌Secret的情况下。

美国除臭剂市场不小，据说全美3亿多人口中仅有5%的人群不使用除臭剂。

因此市场上已经有许多家公司的产品，Native之所以在激烈的竞争中脱颖而出，抓住的是消费升级和互联网直销的机会。

Native这家公司产品单一，只生产腋下除臭剂，销售渠道单一，只在线上销售，定价不菲，单价12美元，是其他品牌定价的2到6倍。

随着人们对健康和品质的要求越来越高，美国消费者对有机天然产品越来越追捧。

特别是时代杂志刊登的一篇文章指出人们怀疑含有防腐剂和铝元素的腋下除臭剂会增加患乳腺癌的风险后，人们更倾向于天然成分的腋下除臭剂。

这给了Native出头的机会，它的名字的意思就是天然的、纯粹的，产品采用不含铝元素和防腐剂的纯天然有机配方。

和宝洁这些公司通过遍布全球的网络渠道销售产品不同，Native只在线上直接面向消费者销售。

这类企业也被称为DTC初创企业，就是通过自己的网站和应用程序在网上销售自有品牌产品的公司。

直面消费者是Native最大的优势，它建立起有一套追踪用户反馈的机制。

在最初的日子里，Ali和他的小团队甚至还对每一位失望的客户进行了后续跟进。

这种模式最终导致了所谓的“产品市场契合度”，也就是企业创造出了一种产品，这种产品在某个特定的市场上有很多的客户愿意重复消费。

产品的复购率高，每次销售都能盈利，企业自身有正向现金流，因此Native并不需要太多筹资。

公司成立2年半，坐拥上百万客户，已实现盈利，所得利润又重新用于公司发展。

这个产品特性有点像中国的老干妈，顾客忠诚度和复购率都很高，每次销售都能赚钱，因此不需要什么银行贷款和投资。

Native还非常擅长借势营销，比如美国很多人喜欢星巴克著名的南瓜香料拿铁，这种口味的咖啡自面世以来销售了2亿杯。

Native就推出了一款南瓜香料拿铁味道的除臭剂，爱好者可以让自己从内到外都散发出一股南瓜香料拿铁的味道。

在味道上的创新还有很多，Native的神奇味道系列还有美国人民最爱的肉桂味。

我们都对风投的烧钱大战印象很深，但过去几年，美国的风险资本和私人股本投资者开始关注Native这类直接面向消费者（DTC）的初创企业。

对于美国DTC初创企业的融资来说，2018年已经是创纪录的一年。

根据CBInsights的数据，仅在2018年前8个月，投资者就向这些新兴公司投入了12亿美元，几乎是2013年4.26亿美元的三倍。

这些DTC初创企业往往专注于某个垂直细分领域，通过自己的网站和应用程序在网上销售自有品牌产品。

它们利用了不断变化的消费者习惯、Instagram等新的营销渠道以及Shopify等软件供应商的组合，大大降低了建立和发展专业在线商店的成本，扫清了技术障碍。

而且这些公司往往有正向现金流，不需要烧钱就可以迅速赢利。

比如剃须刀公司Harry’s，床垫制造商Casper和服装品牌Everlane、食品家居品牌Brandless都是这类公司中的典范。

在当今资本收紧的大背景下，以往那种借助风投大笔烧钱构筑护城河的模式越来越难。

像Native这样专注于某个细分垂直领域，直接面向消费者，提供天然有机的高质量产品，不需要过度烧钱，自身有资金造血能力的公司会越来越受资本青睐。

对于雄心勃勃的创业者来说，哪怕是已经市场竞争激烈，哪怕市场上已经有宝洁这类大公司提供同类产品，同样有类似Native的创业机会。

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