近日，董明珠表示孟羽童已经从秘书转岗直播工作，声称这是孟羽童喜欢的工作。这个消息让很多吃瓜群众“心领神会”，毕竟自从孟羽童入职格力以来就被不少人热议，认为其干不长久的也不在少数，关于孟羽童离职的谣传也不时传出，只是都被打脸了。这次终于不干秘书干直播了，在这些人眼里也许就是离职的“前奏”。

其实这是孟羽童职业规划的一部分，4月7日，孟羽童在自己自媒体账号上回应了此事：现在很喜欢也很享受我在做格力市场营销相关的工作，这也是我最开始就感兴趣的领域和自己职业规划的方向。

孟羽童的回应算是证实了转岗一事，从董明珠的秘书到格力直播工作人员，在某些人看来这是往低走的调任。而我认为这是孟羽童完成了自己的使命，孟羽童入职格力以及董明珠花费如此巨大的精力曝光她的目的已经实现。

1、董明珠最缺的是什么？

时间回到2021年之前，身为格力电器当家人的董明珠最缺的是什么？有三大缺：缺接班人、缺线上销售渠道、缺丰富的产品结构。这三大缺并非是笔者揣测的，而是董明珠在多个公开场合表露的。

这三大缺中最紧急的又是什么？无疑是打通线上销售渠道，我们来看那几年的销售业绩，格力电器2019年以来就陷入了增长瓶颈，当年营收增幅仅仅为0.24%，2020年更是大幅下滑15%，营收从2000亿的巅峰跌落到1700，已然落后于美的和海尔。

2020年的格力为何业绩大跌？当然是受到疫情的影响，但是同为家电巨头的美的集团2020年却还保持了2.27%的增速，另一家电巨头海尔智家也增长了4.46%。难道疫情这个大环境只影响格力吗？对美的和海尔是免疫的？

董明珠急需扭转下跌的销售颓势，市场给她的时间并不多，如果业绩持续下滑，她也没法给股东交代，出局的也许就是她了，而要扭转颓势，方法并不多，治本的方法是从产品入手，丰富产品线，但是这个方法太慢，远水救不了近火。也可以找一个得力的接班人，但是同样太慢，而且自己还得让位。最后就只剩下一个办法，那就是从销售端入手。

格力之所以稳居家电龙头多年，很大的原因是董明珠建立的线下经销商体系，这些铁杆经销商帮助格力打下了万里江山，也真金白银投资格力成为第二大股东，形成了结实的利益共同体。这些线下经销商帮助董明珠阻挡了国美黄光裕的进攻。

但是成也萧何败萧何，线上销售已经是一个趋势，哪怕是美的、海尔和格力这种大品牌也得转型线上，否则就会掉队，美的和海尔是转型较早的，效果也很明显。2020年，美的线上销售额大幅增长25%，达到了860亿，占到总销售额的30%，其实当年美的线下销售也是负增长的，正是线上销售弥补了线下的不足。

而海尔智家在线上的拓展也是不遗余力的，2020年国内市场线上销售额同比大幅增长39%，达到522亿元，占国内总销售额比例超过50%，是家电三大家电巨头中线上占比最高的。2020年格力电器直播销售额为476亿元，占公司总销售收入的28%。

在从线下向线上转型的过程中，格力是落后的，2020年就显得尤为突出，因为疫情导致线下出行和消费受到较大影响，消费者转而大幅转向线上消费，任何一个品牌线上占比越高越能立于不败之地。董明珠要推动格力电器销售重回正轨，那么就需要从销售端入手，快速加大对线上的投入，并且帮助线下经销商加速向线上转型，实现数字化销售体系。

2、孟羽童为董明珠带来了什么？

任何一场营销模式的变革都需要曝光度，董明珠对于格力营销渠道和模式的变更同样需要曝光度，尤其是往线上转型的过程更是需要大量的曝光，2021年孟羽童的出现恰好就提供了这样一个机会，而董明珠不愧是顶级营销大师，很敏锐地抓住并良好的利用了这个机会。

出生于1998年的孟羽童非常优秀，初中和高中都是在石家庄外国语教育集团就读，看名字就知道这家学校不一般，需要一定的家境才能就读，这就说明孟羽童的家境至少是殷实的，这培养了她的自信。外国语学校的教学培养了她良好的语言能力，2017年高中毕业被保送至浙江大学西班牙语系。

孟羽童确实是落落大方，自信得体，精通英语和西班牙语，2019年就参加了《一站到底》节目，2020年参加节目《神奇的汉字第二季》，这进一步提升了她在公开场合的社交能力和适应能力，这些经历都为她遭遇董明珠打下了坚实的基础。

2021年是关键之年，孟羽童参加真实职场的关怀类节目《初入职场的我们》，而董明珠是嘉宾，孟羽童的自信、坚韧和解决问题的能力很快就获得了董明珠的认可，获得在格力电器实习的机会，董明珠更是盛赞孟羽童符合接班人标准，于是孟羽童是董明珠的接班人的标签就打上了，这也在网上引起了热议，让董明珠和格力都保持了长时间高热度的曝光度。

2021年9月，孟羽童正式入职格力电器，成为董明珠的秘书，孟羽童也曾为知名度最高的90后职场人，在和董明珠的一系列互动中都受到媒体高度关注。

孟羽童是来干秘书的吗？9月入职，11月就进行了格力直播首秀，并且一直活跃在直播间，孟羽童为格力带来了热度和曝光度，给直播间带来了人气。这个结果很早就被当当创始人李国庆预言了，在大伙都在争论孟羽童有没有能力接班董明珠的时候，李国庆就敏锐地提出孟羽童是为格力直播做贡献的，如今看来所言非虚啊。

时间回到2021年，孟羽童是23岁，刚刚大学毕业，而董明珠已经67岁，孟羽童和董明珠非亲非故的，凭什么来接班呢？问过大股东高瓴资本吗？问过二股东经销商团体吗？哪怕董明珠再干10年，孟羽童那时候也才33岁，依然是如此年轻，别说股东不同意，就是格力的元老们也不会认同。

孟羽童和董明珠的结合是双方各取所需的一次合作，为格力带来了巨大的效益，为格力往线上转型立下了不可磨灭的功勋，而董明珠对孟羽童的提拔和培养同样为孟羽童今后的职业生涯打下良好的基础。

孟羽童并非是白纸一张，在大学期间就签约无忧传媒，无忧传媒是谁？旗下艺人有多余和毛毛姐、广东夫妇郑建鹏&言真，以及去年因跳操爆火全网的刘畊宏。

所以，从孟羽童的经历来看，一直是有往网红路线发展的职业规划的，而和董明珠的相遇更是她人生的一次机遇，现在回归直播是回归本源而已，原本就不是走管理路线的。而孟羽童如果真的在格力直播能够有大的成绩，经过时间的磨练再逐步进入格力管理层才是一个更加稳妥的方式，不过一切都言之过早，毕竟年龄还小，有很强的可塑性，也有很多的机遇和变数，哪怕未来离职也不用惊讶，没有几个人会长久地服务于一家企业。

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