接触了一家做鞋模的企业，客户首先问我们有没有做过鞋模的行业，说这是一个特殊的行业，可能常规的ERP软件是解决不了他的需求；我是老实人，也直接告诉对方说，没有做过，但是只要现场了解一下，也就大概知道能不能做，所以在客户现场参观了车间的出产工艺流程。

参观完后，编写了下面这个流程方案，实际ERP业务流程仍是那个尺度配方，只是把中间的用料换成了与鞋模相关的用料，仅此而已，其关键在于做为ERP现场参谋，需要如何将客户的需求用数据的方式把它贯通起来。下面我们就来看看这个方案的大概内容。

一、业务总体流程图

二、业务流程简述1、业务部接到销售订单，安排专人录入，财务审批；

2、审批后的订单转生管，生管负责订单需求分析：1）计算出需要购买的物料提出申请给采购部；

2）根据产品工艺要求与订单需求，天生造料车间出产指令，发放给造粒车间；

3）根据产品工艺要求与订单需求，天生成形车间出产指令，发放给成形车间。

4、采购部接到申购指令，通过请购单天生采购订单，发放给供应商进行采购；

5、供应商按采购订单交期进行送货，仓库安排专人参照采购订单天生采购入库单，入到原材料仓；

6、造料车间依造粒出产指令的用料表，到原材料仓办理原料领用；造料完工后，办理造粒入库到半成品仓；

7、成形车间依成形出产指令的用料表，到半成品仓办理造粒料领用，成形完工后，分别由各组办理成形成品入库到成品仓。

8、成品入库后，根据销售订单交货时间，专人参照销售订单天生销售发货单，办理出货业务。

以上只是针对公司制造内部供应链流程说明，其他的流程：如应收对账核销、应付对账核销、库存报表查询、订单执行跟进分析等就不截图展示了。

三、系统应用流程展示1、需要收拾整顿的核心资料之一：物料档案，要求梳理出物料的分类与物料的具体规格描述。

2、需要收拾整顿的核心资料之二：物料清单（BOM），如下图样例；鞋模最核心的可能就是造粒的配方，属于秘要资料。

3、其他核心资料：供应商、客户、仓库档案等不一一列举。

4、业务接到订单后下销售订单，见下图：

5、生管依订单计算需求，转物料请购单给采购部；

6、采购部依请购单天生采购订单，发给供应商：

7、供应商按订单送货，仓库参照采购订单天生采购入库单，入原材料仓；

8、生管依销售订单天生造料车间与成形车间的出产指令；

9、造粒车间凭出产指令的用料表，到原材料仓办理领料：

10、造粒完工后，办理造粒入库到半成仓：

11、成形车间凭出产指令，领取造粒料与其他材料；

12、成形车间完工后，由各组依指令天生完工入库办理出产入库到成品仓；

13、成品入库后，批定专人参照销售订单天生发货单办理出货业务。

小结：中小企业应用ERP系统，定位行业化是一件很好的事，由于至少说明软件在这个领域里面得到应用验证过，可以少走许多弯路；但是ERP同时也是一个企业管理工具，再好的行业性特点，假如不结合内部流程与软件特点进行梳理，再好的工具拿在手里也落不了地。

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