日媒：在中国电商平台，日本商品的前途有光明也有黑暗

《日本经济新闻》1月8日文章，原题：在中国电商平台，日本商品的前途有光明也有黑暗。在巨大的中国电子商务市场，日本品牌的销售已经开始出现差异。多功能文具和游戏等销售依然强劲，但曾经作为“爆买”商品的纸尿裤的销量正在下滑。随着视频软件也成为一种购买商品的途径，以及其他购物途径的增多，基于中国本地需求的战略营销变得越来越重要。

拥有14亿多人口的中国是日本企业填补其日益萎缩的国内市场的一大消费来源地。在实物商品领域，虽然电商在日本商品交易中的比重不到10%，但在中国占到近30%。南京的伊女士表示，“日本商品的品质好，我经常（通过电商平台）购买化妆品和衣服”。那么，日本品牌的存在感正发生怎样的变化？数据分析公司Nint从天猫、淘宝以及京东收集数据并进行分析。

首先，它将整体市场的增长率按产品大类进行划分，并与日本商品的增长率进行比较。2023年1—10月与前年同期相比，（日本品牌的）手表和珠宝首饰的增长率超过整体市场39%，家电和文具的增长率超过整体市场28%。但与婴儿相关的商品，如纸尿裤下降了2%。纸尿裤曾是中国游客“爆买”的对象，但中国品牌物美价廉的纸尿裤正受到欢迎。日本企业重视纸尿裤不漏水的舒适性，致力于厚重的商品，但在中国，轻薄型的纸尿裤受到欢迎，日本产品与中国的需求存在差异。

其次，是分析2018—2023年各细分产品销售份额的变化情况。文具笔的销售份额从15%增至20%左右，其中位于2023年品牌前几名的日本品牌有：排名第3位的百乐文具、排名第5位的斑马文具、排名第8位的三菱铅笔。

伊藤忠综合研究所主任研究员赵玮琳认为，“（日本企业）有必要改变薄弱的营销，以适应（中国市场的）变化”。抖音和小红书因具有购物功能而深受年轻人的喜爱。日本企业既要灵活应用（这些软件），又要避免陷入价格竞争中的消耗战。（作者大林广树，曾茂译）

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