潮海弄楫彰勇，商途逐梦展猷

——访浙江高登捷诺国际物流有限公司董事长夏建方

在全球经济深度交融的时代，国际物流如一条无形的纽带，紧密连接着世界的各个角落，成为推动国际贸易蓬勃发展的关键力量。它不仅承载着货物的流转，更关乎着无数企业的兴衰，在全球化的宏大叙事中扮演着举足轻重的角色。在这片充满机遇与挑战的领域，夏建方凭借着敏锐的洞察力、果敢的决策力与不屈的毅力，在波涛汹涌的商海中闯出了属于自己的航道，他的故事，是对梦想的坚守，是在复杂商海中的不懈探索，更是一个时代商业精神的生动注脚。

梦想萌芽：初涉物流领域

（一）军旅启智·初感物流之韵

2003年，青春正好的夏建方投身军旅，成为部队首长身边的文书。做日常整理信件与报纸的工作，悄然地为他开启了通往物流世界的大门。每一封跨越千山万水送达的信件，每一份承载着外界信息的报纸，背后都是一套复杂而有序的传递体系。尽管那时的他，对物流的认知尚处于懵懂阶段，但这份特殊的经历，已在他心底埋下了好奇与探索的种子。

军队严谨的纪律和高效的执行力锤炼着夏建方的品格。在部队的日子里，他学会了严守时间、注重细节，培养了高度的责任心和出色的组织协调能力。这些宝贵的品质，似坚实的基石，为他未来在物流行业的深耕细作奠定了稳固的基础。

（二）基层磨砺·积累人生财富

退伍之后，夏建方踏入基层党政工作领域，在村委会度过了充实的一年。这段时光，虽然物质回报并不丰厚，却成为了他人生中不可多得的历练。在与村民们朝夕相处的过程中，他深入了解到民生百态，学会了倾听不同的声音，也锻炼了与人沟通、协调各方利益的能力。基层工作的复杂与琐碎，不仅没有消磨他的意志，反而让他变得更加沉稳和坚毅。

（三）入职DHL·洞察行业商机

2006年是夏建方人生的重要转折点，他加入了DHL中外运敦豪，正式踏入了国际物流的广阔天地中。在这家国际化的物流企业中，他汲取着先进的物流理念和运营模式。从货物的分类、装载，到运输路线的规划，再到最后的精准配送，每一个环节他都全神贯注地学习和钻研。

在DHL工作的四年间，夏建方不仅积累了丰富的专业知识和实践经验，还凭借着敏锐的商业嗅觉，察觉到国际物流市场潜藏的巨大商机。他发现，在进出口贸易的链条里，中间商赚取差价的现象普遍存在，同时外贸企业在出口过程中面临着诸如价格波动、物流服务质量不稳定等诸多难题。这些问题，在他眼中并非阻碍，而是难得的创业契机。一个在国际物流领域开疆拓土的梦想，就此在他心中生根发芽。

创业征途：创立物流企业

（一）勇毅抉择·踏上创业之路

2010年，怀揣着对未来的无限憧憬和破釜沉舟的勇气，夏建方辞去了DHL稳定的工作，创建了浙江高登捷诺国际物流有限公司。创业初期，公司规模尚小，主要依赖四大快递巨头（DHL、FedEx、UPS、TNT，彼时TNT尚未被联邦收购）开展业务。尽管业务范围有限，但他凭借着在行业内积累的人脉资源与对市场的精准把握，逐渐在竞争激烈的市场中站稳了脚跟。

然而，夏建方并未满足于此。随着市场的风云（参数丨图片）变幻和客户需求的日益多样化，他敏锐地意识到单纯依靠第三方快递服务，难以满足客户全方位、个性化的需求。为了提升公司的核心竞争力，他决心拓展业务领域，构建起一套涵盖海运、报关、清关、派送等环节的全链路物流服务体系。

（二）全链拓展·突破重重难关

在构建全链路物流服务体系的过程中，夏建方及其团队遭遇了诸多难题。以海运业务为例，订舱环节就充满了挑战，需要与船公司或其代理进行艰苦的谈判，争取最优惠的价格和舱位；出口报关和进口清关环节，更是涉及到复杂繁琐的手续和严格的法规要求，任何一个细节的疏忽，都可能导致货物滞留，给客户带来巨大的损失；最后的派送环节，要确保货物安全、及时地送达客户手中，更是考验着团队的执行力和应变能力。

为了优化运营成本，提高服务质量，夏建方带领着团队深入研究市场规律。他们发现，单一港口或口岸的运营模式成本高昂，而通过多个港口或口岸协同运作，可以有效地降低物流成本。但这一模式的实现，需要大量的货量作为支撑。在创业初期，货量的积累并非易事，这无疑给他们的发展带来了巨大的阻碍。面对困境，夏建方没有丝毫退缩，他积极带领着团队拓展客户资源，通过提升服务品质、优化价格策略，逐渐赢得了客户的信任与支持，货量也随之稳步增长。

（三）合并图强·实现转型发展

2016年，为了突破发展瓶颈，夏建方做出了一个大胆而明智的决策——将自己的公司与丰达国际物流合并。当时，他的团队仅有十几人，在激烈的市场竞争中单打独斗，发展举步维艰。合并后，两家公司实现了资源共享、优势互补，团队规模得以壮大，业务范围也得到了进一步拓展。

起初，公司主要专注于从澳洲进口到中国的业务，如备受欢迎的澳洲a2奶粉、知名的奔富红酒等。然而，市场环境瞬息万变，受疫情影响，进口业务遭受重创，关税大幅上涨，市场需求急剧下降。面对这一严峻形势，夏建方迅速调整战略方向，果断地将公司的经营重点转向出口业务。他带领着团队深入市场调研，精准把握市场需求，积极开拓海外市场，优化业务结构，成功地实现了公司在困境中的转型发展。

领航前行：引领企业发展

（一）战略布局·构建业务版图

如今，浙江高登捷诺国际物流有限公司已在全国多个地区精心布局，设立了多家分公司。公司总部分别位于深圳和浙江嘉兴，嘉兴作为中国革命的红色摇篮，承载着深厚的历史文化底蕴，也为公司发展赋予了特殊的意义。在嘉兴地区，公司下设了多家分公司，覆盖桐乡、海宁、嘉兴市区等地，同时在义乌和江苏吴江也设有分支机构。此外，公司还组建了两个专业的网销部门，每个部门配备十几名经验丰富的业务人员，负责市场推广和客户拓展。

在华南地区，深圳作为独立运营的主体，旗下拥有高登杰诺深圳分公司和奥泰国际二号国际供应链有限公司。这些分公司和子公司紧密协作，形成了一个覆盖广泛、功能完备的业务网络，能够为客户提供全方位、一站式的物流服务。

（二）精准定位·开拓目标市场

在激烈的国际物流市场竞争中，夏建方深知精准定位的重要性。公司在发展过程中，逐渐明确了自己的市场定位和发展目标。最初，公司的营销重点主要集中在中国本土的贸易公司、进出口企业以及工贸一体工厂等。随着市场的不断变化，夏建方敏锐地捕捉到了C端市场的巨大发展潜力，于是果断调整战略，将业务重心逐渐向C端客户倾斜。

为了直接触达C端客户，公司绕开了传统的同行和贸易商，致力于成为客户指定的货代。通过提供更加个性化、专业化的服务，满足客户的多样化需求。同时，公司将目光投向了目的港的B端和C端市场，积极拓展海外业务，致力于为客户提供更加便捷、高效的物流解决方案，在国际物流市场中开辟出了一条独具特色的发展道路。

（三）海外深耕·铸就核心优势

为了确保货物运输过程中的安全性和时效性，夏建方带领着公司大力发展自己的干线物流服务。尽管海运和空运环节受到诸多外部因素的限制，但在目的港的清关、派送等关键环节，公司努力实现自主掌控。

公司在澳洲设立了心仪海外仓和墨尔本海外仓，可为客户提供本土化的优质服务。当客户询问货物的实时位置时，公司能够凭借完善的物流信息系统，迅速获取并反馈准确的信息。这种对物流环节的精细化管理，不仅有效地提升了客户的满意度，还为公司赢得了良好的口碑，成为公司在市场竞争中的核心优势。

在服务不同类型的客户时，公司能够根据客户的特点和需求，量身定制个性化的物流解决方案。无论是大型工厂客户、专业的贸易公司，还是新兴的电商客户和个体C端客户，公司都能提供精准、高效的服务。总部团队负责整体统筹和协调，各分公司则根据当地市场的实际情况，灵活开展业务，充分发挥公司的价格优势和服务优势。

（四）诚信为本·塑造企业形象

在竞争激烈的国际物流市场中，夏建方始终坚信诚信是企业立足的根本。他认为，价格固然是市场竞争的一个重要因素，但服务质量和诚信经营才是企业赢得客户长期信任的关键。公司在日常运营中，始终将诚信原则贯穿于每一个业务环节，与客户之间建立起了深厚的信任关系。

在货物运输的过程中，难免会出现丢件、延误等意外情况。一旦发生这些问题，公司会迅速启动应急处理机制，按照事先制定的赔偿标准，及时对客户进行赔偿。夏建方深知，只有及时地解决客户的实际问题，安抚好客户的情绪，才能赢得客户的长久支持。这种诚信经营的理念，为公司树立起了良好的企业形象，也使得公司在市场中获得了广泛的认可和赞誉。

（五）展望未来·绘制发展蓝图

展望未来，夏建方对公司的发展有着清晰而远大的规划。在接下来的3～5年，公司将持续加大在海外市场的投入，尤其是在澳洲市场。计划在布里斯班增设海外仓，进一步完善在澳洲的物流网络布局，将其打造成为国内一件代发的重要中转枢纽，致力于为客户提供更加便捷、高效的物流服务。

同时，公司还将持续致力于拓展干线物流服务。打造一条干线物流需要耗费大量的时间和精力，通常需要三年左右的时间才能初见成效。但夏建方坚信，通过不断的努力和创新，公司能够打造更多干线物流线路，进一步提升公司的市场竞争力，开拓更加广阔的市场空间。他希望公司能够实现多元化发展，成为国际物流行业的领军企业，为全球客户提供更加优质、全面的物流解决方案。

在人才培养方面，夏建方深知人才是企业发展的核心驱动力。尽管公司没有高学历的海归硕士、博士生等高端人才，但他注重吸引那些志同道合、怀揣创业梦想的人才加入。在他看来，团队的凝聚力和协作精神至关重要。公司以销售为核心，其他部门紧密配合，形成了一个高效协同的有机整体。每周，公司都会组织各类销售会议，不断提升销售人员的业务能力和营销水平，激发团队的创新活力和战斗力。

如今，浙江高登捷诺国际物流有限公司在夏建方的带领下，正稳步迈向新的征程。公司每月的开票金额达2000万左右，深圳团队和嘉兴团队各有侧重，相互协作，共同为公司的发展贡献力量。夏建方希望能够带领全体同事共同创造更多财富，让每一个人都能在公司实现自己的人生价值，在国际物流领域书写属于他们的精彩篇章。

夏建方的这一路，是于物流商海逐浪、于时代洪流奋楫的历程。从初窥门径时的懵懂，到创业途中的披荆斩棘，再到领航企业稳步前行，他的每一步都印刻着坚定与执着。未来，国际物流行业依旧风云变幻，而他所踏出的轨迹，如在这纷繁世途上留下的深刻辙印，为后来者指引着方向。愿后来之人，能从他的经历中汲取智慧与勇气，秉持初心，在各自的道路上笃定前行，于广袤的商海之中找到属于自己的航道，如此，方不负这拼搏奋进的美好时光！/阅读下一篇/返回网易首页下载网易新闻客户端

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