看到这条新闻，我丝毫不感到奇怪，但对老师的用心，佩服有加——

12月20日，山东临沂，一小学老师把蔬菜当奖品发给学生。老师表示，有家长抱怨孩子不爱吃菜，便想到把蔬菜当奖品让孩子能够多吃菜。此举获家长点赞，家长称，孩子吃蔬菜吃得特别香，还学会了洗菜择菜，“菜菜老师”很用心。

01

沉没成本

如果你经常在家吃饭，会发现这样一个现象：

做菜的人，一般都爱吃自己做的菜；除非特别难吃，或者出了意外（比如盐放多了、炒糊了），他会努力把菜吃完。

这是一种什么心态？

很简单：我付出了，所以更珍惜。

一场演出，别人给你赠送一张票，结果因为特殊情况去不了，你觉得没什么；如果票是你自己花钱买的，退又退不掉、去又去不了，内心一定会有负担。

事实上，你买票花的钱已经成为过去时，该付出的已经付出；如果为了这块“沉没掉的成本”，再付出代价（比如损失一个客户）去看演出，只会更加得不偿失。

换句话说，无论是赠票还是你自己买的票，在你去看演出之前，这个成本已经沉没了，你眼前唯一存在的，就是看演出的时间成本和机会成本。

这是“沉没成本”带来的负面效应，容易让人有负疚感。菜是我做的，“成本”我付出了，就算吃了拉肚子，也要努力吃下去，要不已经付出的成本就没有回报了。

其实不对。万一吃坏了肚子，只会让你付出更多代价。该抛弃就抛弃。

02

老师“套路”深

这种心理如果反过来，正向引导，却会收到奇效。临沂“菜菜老师”，就是巧妙地利用了这种心理。

把蔬菜奖励给学生，学生会产生“成本”意识——这些菜，不是天上掉下来的，而是自己通过努力获得的；如果不把它们吃掉，那我的付出就白费了。

哈哈，老师套路深啊！

这时候，蔬菜不再是蔬菜，在孩子眼中，它们成了“努力做功课的结果”，是自己辛苦的结晶。

就跟孩他爸、孩他妈炒菜一样，费了半天劲，当然要努力把它们吃掉，要不怎么对得起自己！

当然，菜做得好，就不必有这种心理负担了。我家经常听到的一句话是：辛辛苦苦两小时做菜，你们5分钟就吃完了！呃……做菜的不是我，我主要负责消费、消耗以及逍遥。

03

愉悦感：问题的总开关

除了“沉没成本”带来的心理效应，奖励还会给孩子们带来愉悦感。不夸张地说，愉悦感，是解决所有教育问题的“总开关”。

所以我常说，很多教育问题的最终解决之道，其实很单纯，就是表扬孩子几句。当然，要具体，不要浮夸。

家长经常陷入一种误区，就是认为“孩子不喜欢表扬”。彼此这么熟悉，还经常表扬，是不是太俗套、太生分了？

还有一种心理，就是用自己的“宠辱不惊”来对标孩子。

事实上，即便成年人，也很难做到“宠辱不惊”，谁都不喜欢辱，谁都喜欢宠。但毕竟大家都是成年人，辱也好、宠也好，多少能看淡一点了——而且一定比孩子们淡得多。

不知不觉，家长会“将心比心”，认为孩子也这样。说孩子几句，家长觉得不痛不痒——我也没咋说呀，孩子咋就哭了？你不敏感，你脸皮厚，不等于孩子脸皮也厚。

表扬也是，孩子最近表现挺好，该表扬；可一转念，心想孩子都这么大了，大概不在乎表扬了吧？

错了。无论孩子上小学还是大学，表扬永远很重要。

我以前也有这种误区，总觉得孩子可能“反射弧”比较长，对表扬不感冒，后来发现不对啊，有一次孩子做得好，很认真地表扬了，结果孩子的嘴角眼看就绷不住了——那个高兴劲儿，孩子在使劲压抑着呢！

孩子到了中学阶段，会努力让自己看上去像一个大人：在表面上，装得对表扬“不在乎”，甚至嗤之以鼻，以示“成熟”；但在内心，他对表扬还是很在乎的。

也可以这么理解：

听不听、接受不接受、认可不认可表扬，是孩子自己的事情；孩子做得好，你表扬不表扬、鼓励不鼓励，是你的事情。

家长要把自己该做的事情做好，至于孩子接受不接受，由他自主决定。

表扬，鼓励，是家长必须做好的功课！

高金国，笔名高了高，教育学者，研究员，全国中文核心期刊专栏作者，高级编辑，著有《好父母养出好孩子——给家长的35堂教育思考课》《写给孩子的趣味中国历史》《人生是一场修行》《乔布斯告诉中国》《唐朝那层窗户纸》《齐国那些事儿》等图书23本。

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