华为在阻击苹果，假如二选一你会买谁？

华为三折叠手机为什么9月7号预售，是为9月10号华为发布会预热么？不完全是，最主要是9月10号苹果要开新品发布会！

在普通人看来，这是两个科技巨头在battle,是势均力敌的比拼，实在这是一场小企业阻击大企业的典型案例，这场阻击战用了比附营销、和侧翼战两个强力的打法，学会这两个打法，在其他行业也完全可以运用，能以小博大！

01比附营销比附营销简朴来讲就是傍大款，借大款的流量来晋升自己的身价。举个简朴的例子，一个人晒出来的照片都是和王健林、马云、刘强东这些大佬的合照，我们就以为你这个人不简朴。假如你再告诉别人，你在和他们打商战，就算你原来默默无闻，我们一下子会以为你也是一个贸易大佬。

同理，实在华为对苹果，就完全是一场很成功的比附营销，由于现阶段，华为比起苹果，还小非常多。苹果2023年营收3832亿美元，净利润969亿美元，华为2023年营收7042亿元，净利润870亿人民币。也就是说，苹果2023年的利润和华为2023年的营业额差不多，他们两个完全都不在一个体量。比附营销就是通过一些传播的手段，把两个本不是一个体量的企业，拉在一起对比，让消费者以为他们俩差不多。所以华为不论是营销、传播、公关等各个层面，都在对标苹果，苹果不回应，华为就可以一直说我们在打商战，对于华为来讲是有利的。

苹果假如回应，那对于华为更有利，由于你苹果自己告诉消费者，已经把华为当对手了，你们俩处于同一个量级，华为就有更多的素材来宣传。所以华为把自己的发布会日期，也定在9月10号，完全比附苹果！这是赤裸裸的阳谋！

02侧翼战侧翼战核心是避开对手的强势领域，集中自己的上风兵力，进攻对手的薄弱环节。华为对标苹果做了比附营销，实在比起苹果还差很远，不论是华为的供应链、研发、系统都和苹果不在一个量级，尤其是华为的芯片被洽商，正面和苹果对打，没有胜算。我们看看华为怎么样用侧翼战来打苹果，一共3个点：1、进攻对手的弱势苹果是高端直板手机的老大，在这个领域华为和苹果竞争，完全没有上风。所以华为找到苹果的弱势区域，做折叠屏手机。

尤其是苹果从乔布斯时代进入到库克时代，乔布斯是以立异著名，库克是以供应链治理著名，供应链实在是本钱的优化配置，所以苹果这些年立异不多，但是利润却越来越高。而且企业越大，惯性越大，对于习惯了直板手机的苹果，折叠手机从设计、制造、供应链、消费人群、消费习惯都完全不同，只是从毛利率来看，对于供应链治理出身的库克来讲，折叠屏都不是一个很好的生意。所以短时间内，苹果不会做折叠屏，就留给了非苹果企业抢占折叠屏手机品类的机会。

2、找到高增长的新品类折叠屏是一个高增长品类，2024年第二季度中国市场折叠屏手机销量达262万部，同比增长125%。而且，这个品类在中国，暂时还没有头部。在这个细分赛道，华为有可能成为第一。

3、占据第一这次华为全球首发第一款，三折叠手机，显示了华为的战略目标，不仅要占据折中国叠屏手机第一，下一步是全球市场。华为给我们做了一个很好的示范，演示了一遍，如何以小博大、以弱击强，也给所有中国的企业做了一个商战演示，那就是品牌层面做比附营销、产品层面做侧翼战。这种打法许多企业都用过，好比小米汽车比附特斯拉，早期蒙牛比附伊利，也都取得了很大的成功。

这个打法你学到了么？感兴趣的朋友可以在评论区一起讨论！

#2024华为新品发布会#

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