战国时期，风起云涌，诸侯并起，天下呈现出分合吞并的趋势。各个诸侯国有直接动用武力互相碾压，也有广纳人才通过游说谋取集团利益。

苏秦就是其中杰出的辩士之一，他凭借超凡的外交能力，居六国相位，没有损耗兵卒战力即说服六国“合纵”以对抗秦国。

然而，这样一个天才智者，最后却以车裂之刑结束了生命。

司马迁曾赞苏秦“其智过人”，苏秦经历了什么？又是什么让他走向悲剧结局？一、学师鬼谷，潦倒遇嗤

苏秦家中主要从事农业工作。早年间，苏秦前往齐国向鬼谷子求学，当时张仪也是鬼谷子的学生。

在鬼谷子处学成后，四处游历，很多年也没有取得成果，生活穷困潦倒，重新返回家中。

家里人都讽刺讥笑他不从事生产劳动专在口舌上下功夫。

遭到耻笑的苏秦内心很惭愧，于是把自己关在家里，埋头苦读。苦学过程中，他也逐渐认为自己向老师求学，又遍观群书，但凭着这些也得不到荣华富贵，都没有用。

因此寻得《周书阴符》，苦苦钻研。功夫不负有心人，苏秦通过一年左右的学习终于揣摩出合纵连横的方法，他觉得可以以此向君王游说，为自己换得利益了。

所谓《周书阴符》相传是姜太公所留，别名《太公》。《太公》包括《谋》、《言》、《兵》，其中《兵》即《太公兵法》，也是传说中高士黄石公交给张良的兵书。

《太公兵法》曾一度被怀疑是“托古传道”的伪书，但1972年考古学家在山东发现《太公》竹简，可以证明西汉时期这部书已广泛流传了。

学得纵横之术的苏秦先求见身在洛阳的周显王，苏秦也是洛阳人，显王周围的大臣对他的出身经历很了解，看不起他，因此周显王对他也不信任。

第一次游说失败后，苏秦前往秦国，劝秦并六国，称帝治理天下。

当时秦国是秦惠王当政，商鞅因谋反罪名刚遭车裂不久，对辩士、说客非常讨厌，苏秦游说失败。

于是他离开秦国，前往赵国继续劝说，仍然没有成功。二、合纵六国，衣锦荣归

苏秦到燕国后等了一年多才见到燕王，他先从地理上分析燕国与赵国相邻，又指出燕国对外战略上的错误，燕国与赵国离得这么近却不防备，反而忧虑距离燕国很远的秦国。

劝说燕文侯与赵国结成联盟，安定国内。燕文侯听了苏秦的分析觉得很有道理，承诺苏秦如果这个计策能维持燕国的稳定，必定重重报答。

接着资助苏秦财物车马，往赵国游说。

第二次来到赵国，苏秦向赵肃侯分析赵国在其他诸侯国所处的位置，指出韩、魏在战略上与赵国相互依靠，进而建议赵国组织韩、魏、齐、楚、燕、赵六国联合，在对抗强秦的同时，赵国也能成就霸主事业。

赵肃侯同意，又资助苏秦前往其他国家游说劝说。

苏秦还在赵国的时候就听说秦国在攻打魏国，并且还准备继续东进。他害怕秦国打到赵国，那“合纵”之策还没有开始就结束了。

于是苏秦想到自己的同僚张仪，便故意激怒引他往秦国游说，张仪得知苏秦的计谋后自愧不如，承诺苏秦当政时不攻打赵国。

赵国之事摆平后，苏秦到达韩国。向韩宣王分析韩国优势，又陈述韩国依附秦国的弊端，韩王也决意听从苏秦的安排。

接着又以类似的分析游说魏国、齐国、楚国，最后六国都被劝服，形成联盟，苏秦被任命为联盟长，同时担任六国国相，显赫尊贵无人可及。

合纵计策成功后，苏秦准备返回赵国向赵王复命。此时的苏秦不比来时，车马、行李、各国派来送行的诸侯使者浩浩荡荡，如同帝王一般气派。

途经洛阳时，周显王派人清扫道路，苏秦的亲戚家人也都跪倒在他面前。苏秦感叹贫贱时亲人看不起，富贵时都畏惧，亲人尚且如此，何况一般人呢？于是散千金赏赐给他们。

刚去燕国时，苏秦穷困没有路费，曾向人借钱，如今富贵便偿还那人百金。

在随同苏秦一同前往各国的仆人中，有一个没有得到赏赐，询问苏秦原因。苏秦说我穷困时你三番五次想要离开，所以最后才赏赐你。

从苏秦的赏赐方式中可以看出其有恩必报的品质，面对亲戚曾经的看不起和仆人三番五次想其他而去，他虽然记仇但对他们也很宽容。三、联盟破裂，遇刺齐国

在苏秦的合纵策略下，秦国长达15年没有窥伺韩、魏、齐、楚、燕、赵六国，联盟使这些国家安定了一段时间。

不久后，在秦国犀首的欺骗下，齐、魏上当，攻打赵国，苏秦受到责备。害怕遭遇杀身之祸的苏秦离开赵国，准备报复齐国，自他离开后，合纵之约便不存了。

接着苏秦往燕国、齐国游说，在他的利弊分析下，齐国归还当初侵占燕国的领土。

此时苏秦在六国之中声望已经很高了，纵观中国古代史就能知道，才高者总免不了遭小人馋毁的命运，苏秦也不例外。

盛名之下，流言四起。有人毁谤苏秦反复，有不轨作乱之心。苏秦回到燕国后，燕王不再授予官职，苏秦心中明白燕王不再信任他了，恐怕有小人馋毁。

苏秦向燕王举例以证明清白，他说：“妻子想毒死丈夫，妾室为了救丈夫故意打翻毒酒，侍妾的行为保全了丈夫，自己却蒙受冤屈，我就如同这侍妾一般啊！”燕王听后对苏秦的待遇更优。

苏秦与燕易王的母亲私通，燕易王指导组这件事后对苏秦更好。苏秦害怕遭遇杀身之祸，便向燕易王请求出使齐国。

身处齐国的苏秦仍是步步为燕国谋划，劝齐王兴建宫室，想在内部搞垮齐国。

后来齐国大夫派人杀苏秦，苏秦身受重伤。临终之际献计齐王，最终成功捉拿凶手。四、苏秦悲剧的原因

第一，功利主义的价值观。起初苏秦游说屡次失败，遭到嗤笑，也是因此激起了苏秦奋苦读的心。

从《苏秦列传》《战国策》中两段苏秦的内心独白都能够看出，苏秦游说的目的并非为了政治理想或是天下太平等，是出于自身利益的考虑，体现出功利主义的价值观。

正因这种价值观，遭到家人朋友嘲笑的苏秦更坚定了“高位多金”的理想，个人化的理想就导致苏秦政治蓝图的模糊。

在游说秦国失败后，即让六国“合纵”抗秦，在当时“合纵”对六国是有利的，但真正实现并不容易，需要真真切切将各国利益紧紧相连。

随着秦国越来越强盛，六国也渐生异心，最终联盟破裂能可预料。

第二，社会环境的影响。英雄往往是顺应时代而产生，他们的经历、结局都会受到时代影响。

秦国本是苏秦第一个前往游说的诸侯国，但在当时的时代背景下，有两个因素阻止了苏秦前进。

一是秦国当时“羽毛未成”，国力还不够强盛，有学者曾考证：“秦惠王刚刚继承王位时，秦国的势力虽然强盛，但他的实力还不足被各个诸侯国担忧，诸侯国也没有听闻合纵对抗秦国的谋略。”

可见当时秦国国力不足以兼并诸侯称帝，且诸侯国也没有打算对抗秦国，所以秦惠王认为现在时机不对，拒绝了苏秦。

二是《史记》中提到了秦国刚刚经历商鞅变法的缘故。秦孝公时商鞅推行的法治非常严格，秦惠王即位的前一年，商鞅因反叛罪被车裂。

苏秦前往游说秦惠王是商鞅变法的第四年，惠王认为商鞅的刑法过于严苛，因此厌恶辩士，所以苏秦没有成功。

第三，言辞诡诈。苏秦的诡诈是他谋取自身利益的手段，也是后来被人污为“反复之臣”的主要原因。

苏秦游说各国的言辞实际上有规律可循，如劝说燕文侯时，先将燕国的地势、物产一一列举，表示燕国实力雄厚，物质条件丰富。

接着继续分析燕国在地理上的优势，与赵国相邻的位置形成遮蔽，这是对抗秦国得天独厚的条件，最后提醒燕国联合赵国的必要性，两者联合才能杜绝强秦忧患。

苏秦说服其他诸侯国所用的方式与游说燕国类似，先称赞该国地理上的优势之处，再分析“合纵”的优势辅以国家面临的危机。

在说服不同国君时，苏秦常美化这个国家，再根据不同君主的愿望采取相应的话术说服。

如对弱小的燕国，苏秦的许诺是没有忧患，对实力较强的齐、楚国，则指出侍奉秦国会被天下耻笑，对齐国许诺“霸王之业”。

然而，苏秦言辞诡诈，他对这些诸侯国的许诺是互相冲突的，这就为后来的泄露留下祸根。结语

苏秦出于个人利益走上游说之路，又在时代推动下选择“合纵”，从此不得不游走各国之间维护脆弱的盟约。

在苏秦身上，我们能够看到一往无前，也能感受到他的才思敏捷。苏秦的结局是一般意义上的“悲剧”，但他的人生是成功的。

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