蓄势多年的贝壳正式下场，拿下第一块地。

7月30日，中国最大的中介巨头——贝壳，以1.338亿元拿下西安未央区两宗商住地，这也是贝壳首次在土拍市场成功拿地。

本次成交最大的看点除了贝壳，就是绿城治理代建，而绿城最大的上风是规划和产品呈现。

值得关注的是，这2宗地均被西安嘉家致和置业有限公司以底价摘得，折合楼面地价7200元/㎡、5530元/㎡。

西安嘉家致和置业有限公司是贝好家（西安）置业发展有限公司控股的子公司。

贝好家，恰是贝壳旗下的住宅开发服务平台。

今年3月，贝好家在北京介入了土拍；今年6月，贝好家又泛起在广州土拍市场。

今年6月25日，保利发展以约7亿元拿下广州荔湾鹤洞路以南地块，介入竞拍的还有绿城中国和贝壳旗下的贝好家。贝好家首次亮相广州土拍市场，引起大家的关注。

当时，贝壳对于广州拿地的回应称，贝好家正在业务探索期，关注主流一二线城市的合适项目机会、合作机会。

没想到，时隔一个月，贝壳就在另一个城市成功拿地。

而此次拿地，市场传出控股方背后业主方另有其人，贝好家为轻介入角色。

另一方面，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，宗旨是以C2M（从消费者到制造者）为核心理念，与合作伙伴及客户共筑好产品、好服务，推动房屋供应侧进级。

图源@中国广州发布2023年7月，贝壳公布启动“一体三翼”战略。“一体”业务仍旧是以房产经纪为主，其他“三翼”业务则是束装、惠居和贝好家。

贝好家就在此时孕育而生。

贝好家更倾向于打造一个集合了资金、土地、开发等要素的平台，用互联网的思维颠覆传统的房地产开发模式。

贝壳的客群定位是重点城市的主流改善型客户，聚焦头部十城的主力圈层板块，十城分别是北京、上海、广州、深圳、杭州、姑苏、南京、合肥、成都和西安。

贝壳第一次、第二次分别在北京、广州介入了土拍，但没有成交；第三次在西安土拍一矢中的，拿下西安二环内优质地块。

这些动作都是贝壳一步一个脚印走出来的，说白了，就是有钱。

数据显示，2023年，贝壳净收入为778亿元，同比增长28.2%。其中，因为租房业务的净收入增加，贝壳新兴业务及其他的净收入同比增长194.8%至84亿元。

新居业务、存量房业务、家装家居及新兴业务四大板块，齐刷刷正增长。

图源@钛媒体未来，贝壳肯定会在土地市场发力，而下次介入广州土拍的贝好家，将不是“介入而已”。

广州，哪个地块会成为贝壳的首个“瓮中鳖”？

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