又到「知衣科技」发布“季度电商数据”时节，近期我们将开始清点2024年第二季度（4-6月）服装电商销售数据。

今天，我们将为您带来的是——《2024Q2女装电商数据复盘》：本文要点大盘1.24年Q2的女装销量、销售额呈每月递增趋势，在6月达到各自的峰值，销售额突破203.6亿元。2.受618流动影响，5.20-6.20期间的女装销售额持续增长，在6.170-6.24这周突破了523363万元。品类1.连衣裙依旧是Q2女装销售占比最高的品类，与T恤、休闲裤、衬衫与半身裙一起构成了Q2女装的主力品类。2.受换季影响，毛针织衫、短外套这类单品兼具跨季过渡和百搭属性，可考虑增加品类开发。趋势1.对比历年数据，Q3的女装T恤、连衣裙、休闲裤等品类整体处于下滑趋势。2.夏秋换季的毛针织衫、短外套、牛仔裤、衬衫等品类，Q3销量均呈现上涨趋势。

女装2024Q2整体销售情况2024年第二季度的女装电商，整体销量和商品销售额分别达到3.76亿件与529.55亿元，单品均价为141元，其中上新商品共有559.65万件。

纵向比较Q2整季每一周的女装销售额变化趋势，「知衣科技」发现，受618大促期间（5.20-6.20），销售额持续走高，并在6.17-6.24这周达到了最高值，约为523363.5万元。

女装24Q2同比趋势分析受618大促影响，2024第二季度女装电商的双销在三个月内总体呈递增趋势，并在6月份均达到峰值，销量为13520.08万件，销售额则突破了203.6亿元。

根据商品的单价趋势来看，4-6月均匀单价都有所上涨，高品质的款式更受消费者的欢迎。

此外，今年气候变热较晚，夏季单品上新较晚且需求量相对较低，影响整体大盘销售情况。

女装品类销售趋势品类维度，连衣裙依旧是2024第二季度女装的主力销售品类，销售额占比为28.13%。

除了连衣裙，T恤、休闲裤、衬衫也是春夏女装销售的明星品类。

值得注意的事，受换季影响，毛针织衫和短外套等跨季节过渡单品兼具百搭属性，可考虑增加品类的开发。

女装电商推广策略——分析&猜测根据女装热销品类在第二季度的销量趋势，「知衣科技」观察到：在经历三月末的销售低谷后，女装在4月开始夏季的新品持续上新，由此推动了销量的持续上涨，并在618流动期间（5.20-6.20），品类销量持续高走。

基于此，「知衣科技」同比历年品类数据，猜测第三季度将有以下趋势：1）第三季度主力品类，如T恤、连衣裙、休闲裤等整体处于下滑趋势，市场趋于饱和，可适当减少相关款式开发，以流动清库存为主。

2）适合夏秋换季的毛针织衫、短外套、牛仔裤、衬衫等品类，在第三季度销量均呈现上涨趋势，需要提前加大开发与推广。

同比增长细分品类分析根据2024年第二季度女装核心品类的销售额同比变化和均价表现等数据，「知衣科技」将女装分为：主力品类、趋势品类与中销下滑品类。

女装2024年第二季度主力品类为：连衣裙、T恤、休闲裤、衬衫与半身裙；趋势品类为：马甲、大码裤装、大码外套与大码半身裙；中销下滑品类为：背心吊带与时尚防晒服。

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