智界S7自去年11月底上市，曾因“产能问题”交付寥寥。而后新款于今年4月“重装上市”，调整了价格配置，并且号称解决了“产能问题”。刚上市时的表现也不错，4月、5月的销量都超过了5000辆。然而好景不长，智界S76月的销量出现腰斩，滑落到了2306辆。对于智界S7的表现，甚至连余承东也罕见地在直播中承认：卖得并不好。这说明智界S7真的是销量遇阻了，而不能再归咎于产能或其他因素。

作为反差极大的对比，同为鸿蒙智行下的“界字辈”，问界在6月份月销达到了43146辆，零头都比智界高。问界旗下卖得最少的问界M5，销量也达到6796辆，是智界S7的近3倍。

那么，问题到底出在哪儿？

坊间的观点与分析：都不是主要原因

关于这个问题，坊间已有多种解读。例如余总自己就说，是营销没做好，品牌没做起来。也有说法，认为是销售渠道的问题，总代理中邮可能有变化，甚至可能改直销为经销商模式，奇瑞的经销商可能参与销售等等。还有“挖得更深”的，认为奇瑞比赛力斯强反而成了罪魁祸首。即由于当初赛力斯的弱势，所以从产品开发到品牌营销再到终端销售，全部交给华为。所以让问界成了“纯纯的华为车”。而奇瑞因为不可能像赛力斯那样“躺平”，各种“积极参与”反而形成某种掣肘，影响了智界的表现。

真的是这样吗？例如营销。诚然，智界诞生晚于问界，知名度上肯定要打一些折扣。但以华为的影响力和余承东的营销能力，这个差别即便有也是微乎其微的。举个反例：比智界更晚诞生、还没有车型上市的享界，目前获得的盲订订单量已相当于智界S76月销量的二十多倍。享界的知名度，不至于比智界还高吧？

至于销售，内部纷争或许真有，但直销模式在问界做得那么成功，怎么可能到了智界就冰火两重天呢？真有纷争，恐怕也是因为“卖不好”而引发的。

至于说因为奇瑞强影响了华为的发挥，那更是有点捕风捉影了。例如有说法认为奇瑞将产能优先给了自己的“亲儿子”，从而让智界S7迟迟无法交付。真的吗？去看看奇瑞的纯电“亲儿子”，这一级别的有销量四位数的吗？奇瑞的纯电产能，难道只规划了（一个月）几百辆吗？

退一步讲，以上这些原因或许存在，但应该都不是主要原因。那么主要原因到底在哪儿呢？

智界S7只有纯电，是很重要却被忽略的原因

鸿蒙智行卖得风生水起，问界销量节节攀升直至月销过4万辆，但有一点很多人忽略了：这其中绝大部分是增程的销量。如果说，智界S7是截止目前卖得最好的鸿蒙智行纯电车型，你可能觉得“毁三观”，但很可能这就是事实——问界M7是没有纯电版的，问界M9动辄月销1.6万辆+，但6月份的纯电销量也只不过1860辆（虽然从价格看这个数据已经很了不起）。

纯电和增程虽然都划归到“新能源”，它们也都注重智驾、智能化等等，但却是完全分属两个截然不同的阵营。甚至有个现象：但凡擅长增程或插混的厂商，纯电、尤其是中高端纯电的表现往往都并不亮眼。

最典型如理想。它雄心勃勃推出的首款纯电车MEGA已经成为很多人茶余饭后的谈资。即便强如比亚迪，目前算得上热销的中高端纯电车型也只有汉一款，并且月销已经难以破万。没错，那些为人所津津乐道的比亚迪高端，从仰望到方程豹，哪怕到腾势D9，都没有纯电或纯电版销量几乎可以忽略不计。

从这个角度看，至少说明不能以问界卖得好智界卖得差就觉得不正常、不合理。

智界S7直面“红海市场”是更直接的原因

一直以来，纯电市场都处在“跑马圈地”的阶段，所以很少呈现出像燃油车市场那样有着多款车辆产品力雷同、相互针锋相对的红海市场。然而智界S7所面对的市场是个例外。

或许是“都在针对Modle3”吧，不知从何时起，众多国内厂商开始“不约而同地”开发“中型/中大型纯电轿车”这个细分品类。目的也很简单，就是想通过更大的尺寸、更好的配备来对Model3形成“降维打击”。

我们可以简单来列举一下。“老一辈儿”的小鹏P7、比亚迪汉、极狐阿尔法S之类就不说了。“新一辈儿”的，除了智界S7以外，最热门的自然是小米SU7。然后呢？还有极氪007、智己L6、吉利银河E8、星途星纪元ES、昊铂GT、红旗EH7。如果再扩展一下，略微往上的还有阿维塔12、极氪001，往下的则还有哪吒S、零跑C01等等。这还不包括各种打骨折的合资纯电，如奔驰EQE、宝马i3等等，也不包括那些正在预热、即将上市、吊人胃口的“期货车型”，例如领克Z10等等。

说了这么多，仍可能还有遗漏的，比如东风奕派的eπ007、一汽大众的ID.7VIZZION……是不是有种“不盘不知道，一盘吓一跳”的感觉？

灵魂拷问：为什么卖不过小米？

以上的理由恐怕仍难以服众。很简单：都是初来乍到，人家小米之前连车都没造过，却能一炮而红，华为的首款中大型纯电轿车为何不能一炮而红？如果智界S7能卖到小米SU7一半的水平，今天的这个话题恐怕也不复存在了。

这是颇有点华为都想搞清楚的“灵魂拷问”了。我们当然也不可能给出足以让任何人信服的标准答案，只能尝试着做一点浅尝辄止的分析。

最直观的当然是营销。真的是一山更有一山高。华为的营销让人叹为观止，但小米的营销更是让人五体投地。别的不说，从“官宣造车的吊胃口”，到上市前的“价格预期管理”，再到上市后的“低价入市”、“饥饿营销”、“权益波动”，小米可谓做到极致，几乎没有一个环节拉胯。反观智己S7：上市后不能交付，半年后被动调整产品和价格，产品策略又不够拳拳到肉，整场比拼下来可谓高下立现。

从产品看，很难说小米SU7比智界S7强，但它处处切准目标群体的痛点。从“保时米”的设计、年轻运动的定位到三电的各种“刷指标”，再叠加“小米生态”的赋能，很容易引发共鸣。当然还有最关键的：配置价格确实卷得像是“赔本赚吆喝”。

例如小米SU7卖得最好的顶配版，不仅价格比智界S7的顶配版低5万，而且加速更快、续航更长，而且各种新潮配置只多不少。

对此或许你认为：5万连20%不到，华为手机相比小米手机的溢价何止20%？的确。但一来，手机与车无法完全类比。二来即便是手机，华为擅长的还是高端机，即MATE60的用户肯定不会因为图便宜去考虑小米14。但中端机呢？结果恐怕就不一样了吧？智界S7、小米SU7对于华为、小米，就相当于中端机，目标群体对性价比是很看重的。真正到了高端，华为的威力才显现出来：令问界M9卖得让人瞠目结舌，享界S9俘获超预期的订单量。

结论

基于以上的分析，智界S7的成绩不好确实是有客观原因的——它一出生就面对的是一个竞争最残酷的市场。然而这并不代表智界S7获得这样的成绩就理所当然。作为鸿蒙智行的一份子，这个结果无论如何仍是难以让人满意的。

还是那句“诛心”的话：小米能做到，华为凭什么不能？只是要改变这些，单靠调整销售渠道恐怕远远不够，加大营销力度也绝非治本之道。或许只有进一步调整产品策略，更精准地契合目标群体的需求，当然还有更高的性价比——唯有如此，才能破局。

当然，或许智界的团队已经在琢磨这事儿了。只是这种调整是放在推出新款智界S7上，还是放在即将上市的智界R7上，我们不妨拭目以待。

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