东汉三国时期，人才辈出，群星荟萃，英雄比技，谋士斗智，都使这段波谲云诡在历史充满了智慧、变幻和传奇。尤其是对人才的争夺，更是有过之而无不及。

人才是成功的基石。特别是在军阀割据，诸侯争霸的东汉三国里，人才极为珍稀。各割据势力对人才的争夺手段更是层出不穷：素有“唯才是举、求贤若渴”之称的曹操，难免要“挟人母以令子归顺”；固有“肝胆相照、竭诚待人”之誉的刘备，未免要“挥热泪以让人卖命”；本有“不拘一格、用人不疑”之赞的孙权，不免要“托亲情以叫士效命兄弟”。

虽曹操、刘备及孙权选人、用人、识人方面，各有独到之处，各选拔、笼络、善用一批忠良死节之臣和骁勇善战之将为其安邦定国、开疆拓土；但在识人方面，诸葛亮反更胜一筹，比曹操的“唯才是举”、刘备的“竭诚待人”和孙权的“用人不疑”更细化、更科学，堪称是东汉三国时期识人的教科书。

《诸葛亮文集•将苑•知人性》：夫人之性最难观焉，美恶既殊，情貌不一。有温良而为诈者；有外恭而内欺者；有外勇而内怯者；有尽力而不忠者。首句引出真正了解一个人的本性是极其困难，列出善恶程度不相同及本性外貌不统一，告诫将帅的基本素养是知人识人；第二句列举四种表里不一的人，警示将帅的基本态度是观察本性。采用欲扬先抑的方法，为下文七种考究识别人的方法起衬垫作用。

诸葛亮的七条识人用人标准（后人称“七观法”）分别如下。

第一条：问之以是非而观其志。

以提（是非）问（题）和交谈的方式，观察其志向是否远大、是非能否明辨、胸怀有否宽广。人才，首先要明确自己的志趣志向方面。胸无大志者、志趣不同者，不仅难成大事，还会累人害已。

第二条：穷之以辞辩而观其变。

以追（深度）问（题）和对答的方式，考察其细节能否抓住、应变是否灵活、见微可否知著。人才，必须具备较强的应变应对能力。无随机应变者、少运筹帷幄者，不但会误事误人，而且会坏事陨命。

第三条：咨之以计谋而观其识。

以咨（谋略）询（计）和考证的方式，查察其智谋是否出众、见识可否广博、计策能否可行。人才，必须具有较高的智慧智谋水平。寡谋少断者，束手无策者，不光会拖事延机，还会满盘皆输。

第四条：告之以祸难而观其勇。

以告（艰难）诉（险）和验证的方式，窥察其临危是否不惧、胆识可否过人、勇气尚否超群。人才，必须拥有超常的勇气勇决气魄。薄志弱行者、瞻前顾后者，会损兵折将，何况会误国误民。

第五条：醉之以酒而观其性。

让酒（喝醉）测（品）和观看的方式，洞察其言行是否有度、举止能否得当、表里以否如一。人才，必须占有非凡的自制自控意识。酒后失言者、酒醉撒疯者，会失态失礼，甚至会泄密失机。

第六条：临之以利而观其廉。

将置（利益）评（廉）和试验的方式，访察其本性是否廉洁、行为可否自律、处事能否奉公。人才，必需保有天生的廉洁廉正天性。假公济私者、自私自利者，会损信丧威，何况会失民失国。

第七条：期之以事而观其信。

将委（事情）托（信）和评论的方式，监察其修养可否诚信、说话是否可信、行动能否坚决。人才，务必含有不凡的信用信誉品质。言而无信者、言行不一者，不只会毁名毁誉，也会伤民伤国。

诸葛亮的识人之道是看清本质，注重实绩。正如《太平御览•兵部•卷四》中引诸葛亮《兵要》曰：良将之为政也，使人择之不自举，使法量功不自度。故能者不可蔽，不能者不可饬，妄誉者不能进也。

笔者按：自成一家，指在某一方面的学问或技术有独到的见解或独特的做法，能自成体系。诸葛亮，作为蜀汉的主要治理者，在人才的选拔上提出了七种考察人才的方法，为蜀国选拔人才提供一个可参考的标准。正所谓：长才靡入用，大厦失巨楹。

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