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付费主播和自然流主播的区别？
直播间分为
1、纯自然流
2、纯付费
3、微付费撬动自然流
直播方式就分为
平播、微平播、微憋单、憋单四种播法
1) 纯付费平播需要种草、塑品、报价，为什么拍、为什么今天拍、为什么和我拍，报价、促单，节奏紧凑，提高流量利用率
2)微付费撬动自然流(微憋单)付费流量是精准的，自然流量是泛的，所以精准流量可以直接转……化，自然流要转粉再转……化
3)纯自然流或微付费撬动自然流需要爆品，如果没有爆品，需要少量付费引精准流量打标签之后去放量，然后做强憋单，用一个品，讲一个卖点拉一次互动，转粉灯牌，全程贯穿停留，每一句话为下一句话埋下种子，才能憋得住人强憋单，停留互动转粉灯牌把自然流来到直播间没有实现全部转…..化实现一部分转….化，再加一部分转粉
是不是经常听人说抖音做纯付费的主播接不了自然流？
二者真的有那么大差别吗？
主要区别在什么地方？
带着这些疑问我们从抖音的底层逻辑来拆解你就明白了！——【记得关注我，每日一篇实操型文章】！
【1-1】主打自然流的直播间：
用户购买必须要经历【直播间曝光-观看-商品曝光-点击-下单成交】这些过程。
而每两步之间都有一个概率值，当某个率值较低时，整体转化率就会变低从而影响总GMV；
要想直播间内的每个率值都保持较高水准，就要求直播团队有比较强的能力【特别是主播和运营】。
需要通过各种玩法、节奏以及套路等去洗人群【唯有套路得人心，这话你应该听过吧】；
如果最终你的各种玩法及套路被用户所认可，他才会产生停留、互动甚至购买，否则直接划走！
【1-2】举例：要提高商品曝光点击率；
直播间需要有稳定的直播流程【讲品流程、讲品节奏、塑品能力等等都与主播有关】；
如果其中某一点做得不完美，曝光点击率都会偏低，整体转化率就会被拉低【平台考核的是看播-成交的转化率】。
同时拉低整个渠道的GPM【千次曝光成交金额】，在同时段与同类型同标签直播间的赛马PK中排品就会相对靠后，从而影响下一波推荐feed流量的获取。
【2-1】纯付费直播间：
引入直播间的流量是在千川以商品人群为核心圈选的【购买路径：商品曝光-商品点击-下单成交】；
只要投手对商品了解足够深，对其用户的购买偏好、基础属性等有较强的把控能力！你圈定出来的人就不会出现太大问题，引入直播间的流量就是精准度较高的【相比自然流来说，就减少了大范围洗人群的过程】！
【2-2】举例：某直播间出镜主播40岁男性无明显特征；
卖一款客单价较低且偏可爱的水杯；通过千川圈定了18-24岁女生群体【人群指标较多，这里以性别年龄举例】；圈定的群体本身就对水杯有强烈偏好；这时付费渠道目标达成率就相对较高【只要产品本身展示到位】；
反过来，如果我做推荐feed渠道，中年男性主播坐在直播间去卖同款水杯，辐射到的人群就不可能是18-24岁小女生【出镜主播的妆容、性别以及行为举止等已经锁定了潜在的消费人群】，用户进来可能停留都没有，更不可能有转化也就不存在电商流量了。
这就是纯付费与自然流之间切换时经常出现的情况【对直播间内容能力要求截然不同】。
如果自然流为主的主播去主打付费流量还有点机会。反过来，以付费流量为主【缺少内容能力】的主播来承接自然流，那难度就较大了。
直播带货的3种主流模式
01
PK带货
PK带货 双方主播因为某种原因产生了矛盾,争吵。双方PK。一般这样的直播间,他们的货只卖给自己的家人们。
02
激情秒杀
03
坑位费模式
04
原厂地直播
05
内容种草+电商变现
06
套路演戏
07
产品孵化模式
08
反向带货
09
海外代购模式
10
保量模式
11
直播间出品模式
12
自建直播团队
13
直播带运营
14
半无人直播
15
平播过款
16
单品直播
千川投流怎么做
千川广告
千川投流
千川推广怎么收费
千川投放
平播是什么
平播怎么玩
平播玩的并不是自然流量
那想做平播，怎么做自然推流的数据?
如果说你是做单品的直播间，你价格开在那里，
喜欢的观众进你的直播间，买完就走,进来不喜
欢产品的他也走，你直播间压根就没有拉停留
的点，而你如果说没有停留这项数据，你直播
间的互动、转粉、灯牌、成交这些数据谈都不
用谈。
如果说你是做多品过款的直播间，要是你排品
的策略不清晰，过品的方法不对，观众同样也
不会留在你的直播间，更不会说跟你互动了，
你直播间的人气他就是上不来，再加上如果说
你产品的热度不行，你直播间就没有办法靠成
交密度来给你做持续推流，这样子你直播间要
人气没人气，要转化没转化什么，要停留没停
留，你说平台凭啥给你流量。
但如果说你确实短期没办法改变主播和货品的
情况下，你非要平播不可的话，那么你想确保
你直播间能有稳定持续流量进入的话，那你就
必须要增加短视频和付费流量这两个渠道口。
这样是遇到自然流变少的情况下，还有视频流
量和付费流量持续给你供血来稳住在线，这样
子你的主播才能一直播下去，同时能保持稳定
的出单量。
那视频渠道的流量和付费渠道的流量到底如何
操作呢?
先说视频流量，视频流量能否打爆，重点在前
期视频策划工作。首先你在开播前先准备好
10~15条视频，你可以每天拍个3~5条，然后准
备3~5天左右，然后在这10~15条的视频里面筛
选出满足被打爆条件，播放量前五的视频，给他
投放抖加即可。
那什么叫满足被打爆条件的视频呢?就是你的视
频必须要满足5秒完播率大于30%，整体完播率大
于10%，进入率大于3%的视频，而投抖加的目的
是为了把这些符合被打爆条件的视频送进更高的
视频播放流量池，好让你在开播的时候能有基础
的视频进线流量，这样你在直播的过程当中，你
除了有自然流量，你还可以获得视频流量，当视
频流量进线后，这个时候我们就可以通过视频的
千次来判断流量的精准度了，如果说你视频流量
的千次有大于2000，按照以往的实操经验来说，
证明你视频引进直播间的流量还是比较精准且转
化效果还不错的，只不过此时的视频流量人给的
特别少而已。但是没关系。
我们接下来就要通过视频流量呢成交转化去给视
频做放大就好了。
我们可以通过投小店随心推1笔100，然后三笔叠
投，自定义一个性别两个年龄段投成交，然后观
察每个计划，当计划消耗20块钱左右，后台观察
ROI投产，提前算好你广告ROI盈亏平衡点，把高
于ROI盈亏平衡点能赚钱盈利的计划保持，继续让
它消耗着，把低于ROI盈亏平衡点不赚钱的计划直
接给它关了，不赚钱的花20块钱直接关闭，赚钱
的计划继续复制出来追投。
这样重复以上操作，你留下来的随心推计划是不是
全部都是赚钱且盈利的。
如果ROI测稳定之后，你想要再放大流量，那么你
可以把投产好的视频丢进千川，再次的话做放大就
好了，这样一个循环打下来，你自然流量和视频流
量肯定是白跑不花钱，这样子你的在线就能都稳的
不会掉，而且一直都能赚钱。
这才是2024年平播唯一一种稳定且可持续性盈利的
模型打法。
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