我们通过亚马逊提供的商家探测器数据和搜索查询机能呈文，我们可以轻松计算出竞争对手每个核心关键词的点击率（CTR）和关键词带来的转化率。这些数据不仅有助于我们每个月对广告关键词进行复盘和调整，还能匡助我们深入了解竞争对手的关键词选择和广告布局。更重要的是，通过这些数据，我们可以正确地判定竞争对手在哪些方面做得比我们好，并鉴戒他们的成功策略。

在这篇文章中，我将教您如何逐步进行这项分析，并利用ChatGPT自动化部门过程，最后讨论这种呈文的使用案例（视频实操分享文章再获取，白嫖党勿扰）。

第一步：进入亚马逊后台找到这个位置（应该都能找到）

第二步：输入你的asin，然后选择你的时间周期，你会看到这段时间这个asin下的100个关键词，然后你再点击，你需要进行做分析或者算竞争对手CTR，CVR的数据，继承往下看

第三步你点击某一个关键词之后你会进入以下页面

在这个界面你能看到的这个关键词下的表现最好的top10个asin在某个关键词下的点击和曝光相关的数据，那我们在这个图中看到查询量：10685这样的一个数据，另外你在红色框内能看到第一个产品的展示次数9962我们做一个简朴的计算这个产品在这个关键词下的展示次数/查询量这个数字约等于1，这代表着什么呢？每次某一个买家搜索这个关键词的时候这个第一名的ASIN会获得一次曝光。那说明这个产品在我们选的特定时间几乎展示在首页首位的这个位置，无论是天然位仍是广告位客户在搜索这个关键词都能看到该产品。另外你会发现这个产品在该词下的展示次数份额3.76%是因为在这个关键词总的展示总数是264956，这个百分比和这个数值有关系。

在这个界面还有一个非常有趣的数据就是总展示次数/查询量我们会得出这样的结果：24.7约等于25，意思就是买家每次搜索这个关键词客户看到的产品有约等于25个产品，这个大概也可以这么理解，客户在这个关键词下点击的产品呢就是搜索关键词之后展示的前25个产品，在这个关键词上基本上不会翻到第二页或者第三页进行浏览。

第四步：我们计算这个关键词下的10个产品每一个关键词的CTR这个过程比较简单，但是这里有个问题，前20个关键词下的竞争对手数目可能达200个，有些关键词下可能会有不同的产品，不一定这10个asin都泛起在前20个或者前30个searchqueryperformance的关键词下面，因此我们需要用chatgpt帮我们批量计算天生表格

Ctr=点击/展示（impression）我们可以得出这个asin在该词下的点击率，但是一个个这么计算比较麻烦，直接用chatgpt截图导入到chatgpt输入我们的命令之后我们得出以下表格直接从chatgpt的输出文档里下载下来，就得到下面的表格。chatgpt的指令可以私信获取（amzpro427），但是需要帮我转发文章到朋友再过来要，

第五步：我们需要计算这个asin在该词下的转化率CVR，但是我们需要的是这个产品的实际销量或者接近实际销量的数据，你可以用卖家精灵或者H10+亚马逊前端的monthlysale（月销量）数据来计算这个数据。

我们可以参考黄色标出来的这个数据，但是这里有个问题大家一定要留意，月销量这个数据呢100～200之间会显示100+，但是1000～2000之间会显示1K+，假如你的这个类目的月销量比较大，好比这关键词下的前10个asin的销量都是10K+这种的话你得留意的一点就是这个10K+可能是12K也有肯能19K所以中间的跨度仍是比较大，所以这点大家要轻微留意一下。我利用卖家精灵找到这个销量之后我填写到这个上面的表格里（我随意填写的数字）

第六步：我们有了该asin的月销量，我们算转化率我们仍是需要这个asin在过去的30天的总的点击量这个数据，这个数据在哪里呢？就在我们的卖家后台，你到下图这里商机探测器

然后这个商机探测器，我们直接把表格里的asin复制到这里你会看到下面的数据

这里就给到我们这个产品在过去一个月的点击量，那我们把这个数据放到我们表格里，我就放这一个真实的数据，其他的不逐一查了（其他的9个asin的数据都是随便填写）

现在我们有了这个每个月点击我们可以直接算出这个关键词的转化率数据

我们利用这个数据就把这个产品的转化率给算出来，这个数据甚至还可以深一步延伸，我们甚至能求出关键词的点击率变化对转化率的动态影响等相关的数据。

如何使用这些数据呢？首先，我建议每月跟踪这些数据，进行导出，然后跟踪竞争对手的转化率和CTR，这将为您提供许多可参考的可观察的数据点。例如，谁是前十名？哪些竞争对手中表现最好的？排名如何变化？谁获得了第一名、第二名，以及这些变化与他们的定价相关联。我还建议您关注价格，价格越高，颜色越红。您还可以尝试了解为什么某个产品获得了6%的CTR，为什么某个产品获得了高转化率。

通过数据可以直观地观察到，第一个产品是一个畅销品，拥有BSR标签，因此它的CTR较高。第二个产品通常接近BSR的第一名，可能有许多品牌流量。您可以通过亚马逊ABA数据中的“topsearchtermreprot”来验证这一点。在这个呈文中，您可以点击“最多点击品牌”，输入品牌名称，您将看到他们在销量排名前三的所有关键词列表，这些关键词很可能是高流量的品牌搜索词，他们在那里占据了100%的市场份额。第三个产品CTR很高，由于它是最便宜的。这是一个非常重要的点，由于它是这几个ASIN中最便宜的产品，具有最高的CTR和转化率，主要原因是其价格更具吸引力。

根据这些数据，您可以分析很多问题的谜底，例如哪些产品的定价策略最好，哪些产品的产品图或主图对转化率的影响较大等。

总之，这份呈文将提供大量有价值的信息。正如我之前提到的，您可以验证前10个产品在特定关键词上的点击率占比，对于某些关键词，这个比例可能是35%，而对于另一些关键词，可能是50%。这将匡助您更好地理解特定关键词进入前10名的重要性，以及客户是否会向下转动。此外，转化率也可能受到发货时间的影响，例如，假如某家公司提供一天内发货，而其他公司没有，这也可能是高转化率的一个重要因素。以上就是我今天给大家分享的知识点，码字不轻易，还有另外需要chatgpt实操视频的卖家朋友，可以把这篇文章帮我转发再（amzpro427）获取！

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