7天涨粉123万，从“人人喊打”到风评逆袭、流量暴增，大冰只用了29场直播。

神话般的爆火让他的直播切片在极短的时间内迅速传播，在各大平台都占有了一席之地，曾被全网群嘲的过气艺人翻身一变，成了兼具热度与口碑的“直播之神”。

同样是深陷舆论风波、同样是初期不被看好，在张大大与李诞之后，靠直播一夜之间扭转口碑的成功案例再次诞生。

在互联网风向复杂多变的当下，直播似乎成为了过气艺人一朝翻盘的万能途径。

人设重塑

助过气艺人杀回大众视野

自被誉为“明星直播元年”的2020年开始至今，陆续进入直播领域的艺人数量达到了500位以上，从一线顶流到十八线糊咖，几乎人人都曾在直播间里大喊过一句“上链接”。但当一时的热潮褪去，选品暴雷、销量翻车等现象的频发也使艺人们纷纷被淘汰出局。

在这股大浪淘沙的背景下，却有一小波艺人选择了逆流而上，试图在竞争激烈、品类饱和的市场上开辟出属于自己的直播路线。而这波潮流，主要是由过气或口碑较差的艺人组成。

当红艺人尚且难在无限内卷的直播领域搏出一番天地，本身热度与口碑均无法比拟的艺人要如何构筑属于自己的直播生态？解题的关键，在于对艺人人设的重塑。

大冰作为曾出过书、有丰富社会经历的艺人，很长一段时间内被群嘲，是因其在出版作品的封面中给自己添加了过多的头衔，引起了网友对其的不满与质疑。但在直播的过程中，大冰不仅教观众装修妙招、还给艺考的学子指点发展方向，早年当作玩梗话题的人设被一一坐实，见识丰富、本领众多的形象成了吸引观众的入场券。

一直以来，观众的猎奇心理都是艺人初入直播领域自带的优势。对于曾经红极一时却逐渐淡出公众视野的艺人以及曾陷入舆论风波的艺人来说，无论是观众出于许久未见的想念还是对艺人境遇的窥视欲，都将成为他们在直播领域突出重围的助力。

但偶尔的猎奇并不足以带领这批艺人成功乘上直播的东风，人设塑造的作用便在此刻凸显。

于是，除大冰、李诞这类“经验分享型”选手外，从何晟铭、任重等老牌男演员到丁泽仁、卜凡等选秀爱豆，过气的艺人们纷纷筛选出适合自己的人设与赛道。

以何晟铭为例，他的账号内容以经典歌曲翻唱、“鸡汤”语录灌输为主，收获了大批中年女性粉丝，在直播中，他也以中年女性受众作为内容策划与卖货选品的首要目标。成熟的人设锚定相应受众群体，成为其直播场均10w+播放量的关键。

与以知心大叔作为营销点吸引中年女性受众的方式不同，选秀爱豆再就业的方向则更加细分。因“唯一的姐”事件出圈的丁泽仁，在塌房后选择营销深度二次元的人设，并随之摇身一变、成了“拆卡”主播。小众圈层与明星效应叠加，令其迅速在直播拆卡领域走红，不仅场均人数破万，甚至登上过多个平台的热榜，个人热度远超塌房前。

在直播中的人设塑造愈加垂直，受众圈层的粘性也随之增大。正因此，针对不同受众做精准的人设规划成为众多艺人在直播领域破圈的第一步。

带货为辅

贩卖情怀才是成功之道

如今的消费风潮中，最受重视的模式是什么？根据中国消费者协会2024年5月发布的《中国消费者权益保护状况年度报告（2023）》的分析，在2024年，情绪释放将成为影响年轻一代消费者决策的重要因素。换句话说，情绪消费的时代已经来临。

对艺人直播领域来说，单纯的选品卖货已无法满足受众的需求，若想实现流量与口碑的飞升，贩卖情绪价值才是迎合时代发展之道。在成功的人设塑造基础上，大冰等艺人正是抓住了受众这一需求才得以迎来事业的“第二春”。

喜剧综艺的井喷揭露了当下受众对娱乐与深度的共同追求，这一趋势在几位艺人的直播中也屡见不鲜，欢乐与泪水齐飞是其热度一路狂飙的根本原因。

如在大冰的直播间里诞生的经典西梅梗。观众提醒不要吃槟榔，大冰以其为例对“善意的提醒”是否善意做探讨，他嘴角微微一笑，告知观众“可这是西梅”，抽象又不乏深度，奠定了荒诞搞笑又让人忍不住思考的直播基调。

同时，在看到直播间里许多值得深思的案例时，大冰的观点与处理方法也彰显出了他的个人魅力。

面对因原生家庭不幸屡次碰壁、最终心灰意冷走投无路的粉丝，他先是为其提供了“出海”的建议、后安排朋友请其吃饭稳定情绪；面对急需用钱生存的17岁少女，他借钱施以援手并劝诫女生不要走极端；面对因母亲被拐生下自己后、依旧选择离家出走而心生埋怨的女儿，他也立场坚定地支持母亲的做法。

既帮助解决问题又情绪价值拉满，情感电台般的存在让大冰的直播间无论停留时长还是互动数据都成为了榜单上的佼佼者。而在大冰之前，李诞的爆火也正得益于此。

与大冰正襟危坐的风格不同，李诞直播时的着装与背景都更显随意，甚至会躺在床上一边直播阅读粉丝来信，一边金句频出地给予建议或安慰。

当粉丝诉说与几位领导的情感纠葛，他会笑评“你的生活我谈论不起”；当粉丝焦虑工作与未来，他会建议缓一缓找寻自己真正的爱好；当粉丝恋爱脑上头，他也会大胆开麦“你是疯了吧”。

连续直播多个小时却不以带货为主要目的，而是通过观点的输出获得观众的认同与情感共鸣，高情绪价值是以大冰为首的过气艺人“杀出血路”、维持直播间受众高粘性的关键。

高流量与强舆论

平台能否达成生意的双赢

今天还是查无此人，不久便成了大街小巷热议的话题，这是当今互联网时代下呈现出的一大态势，也揭露出普通人对“毁神”与“造神”的热切。过气艺人只需踩中流量的风口，受众便会自觉蜂拥而至，热度也会随之滚滚而来。

而热闹的表象背后，平台作为艺人成功逆袭的第二大受益方，在其背后的助力与收获同样不容忽视。

标榜绝不卖货的大冰在被观众质疑为何不关闭收礼渠道时，曾指出自己不卖货不PK，如果将收礼渠道关闭会完全无法给平台带来经济效益，一番话点出了直播平台强大的幕后存在感。

在淘宝与抖音直播中都没能打造出成熟产业模式的李诞，选择小红书再次开启直播征途，便是出于对平台基调的考察。与其他平台以品牌、福利作主打竞争力的形式不同，小红书更强调内容的重要性，这也跟李诞的个人定位不谋而合。

于是，在快手直播中安抚下沉市场的大冰，收获高关注的同时也助力平台受众快速破圈；在小红书直播中分析女性困境的李诞，则为平台直播卖货开辟出崭新且强竞争力的赛道。

平台提供翻红的途径，艺人创造新收益反哺平台，生意的双赢看似轻松达成。但在迅猛的流量背后，同样隐藏着巨大的舆论风险。

以周迅和黄磊为例，在陷入舆论风波前，他们是手握多个代表作、演技被无数人封神的实力派代表，也是轻松达成影视综多领域成就的重量级前辈。但当一个因《如懿传》里的“如学”被“围剿”，一个因《向往的生活》做饭能力被审判，两人身上的光环顿时被消磨殆尽。

勒庞在《乌合之众》中曾提出，群体中的个体更容易受到暗示与感染，从而不进行理性的思考。由于互联网的传播特性，个体的理性与独立思考的意志在众多意见领袖的带领下更加容易泯灭，无论是大冰等人的翻红还是周迅等人的陨落都证明着这一底层逻辑。

正是出于对流量膨胀后舆论风险的忌惮，大冰才会在关注暴涨时选择停播，并发文表示“这波流量，无缘承接”。

事实上，因舆情声量过高而暂时停播在各大平台早已屡见不鲜。针对这一现象，如何出台相应策略以平衡流量与舆论、强化艺人与平台共赢的长尾效应，也是目前各大平台需认真思考的方向。

既要兼顾内容质量、又需把握舆论风向，还要与平台受众调性相符合，过气艺人的直播翻红或洗白之路条件众多，虽有成功案例为标杆，但批量生产之路能否走得通，似乎依旧需要市场与时间的考验。

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