荣耀200，OPPO12，vivoS19这三款产品，几乎同时发布，又是争夺3000元同一档位，再加上又在暑期这个兵家必争的特殊的时间节点发布，

竞争不可谓不白热化。

前天夜里，一位朋友分享了他的数据，两家Pro基本打平，普通版OPPO遥遥领先。

这个结果和我们之前的判断基本差不多：即初期OPPO会更有爆发力，荣耀则会遇到阻力，长期看，荣耀200会有更稳定的表现。

感谢这位朋友的数据分享，希望他能心想事成很多朋友很好奇，问我们如何能做到这样的预测？分析的逻辑基础是什么？

我想最主要的因素就是放下终端思维的桎梏，不能只从产品侧去单级的判断。要清楚产品因素在整体市场表现中的“动态特性”和、“不对称特性”两种属性。

产品，营销，渠道这三要素在行业的不同时期，它的相对重要性是不稳定态，是不断变化的。

今天主要聊聊为什么说荣耀200前期会遇到阻力。

我们一向认为善意的批评远比歌功颂德更有价值。

我们也希望能从客观的第三方视角去反馈真实的，基层一线的声音。

以便能建立起另一种沟通的桥梁。

我们引用一位和我们交流的荣耀经销商的分析，来看看一个经销商怎么看荣耀200前期的阻力。

引用的原因是有类似观点的经销商很多，具有一定代表性，全文如下：预售期时间比之前少了4天。

2.基础版产品性能提升不明显，pro版外观和上一代一样.对客户感知来说没有变化.

3.100系列线上价格极低，100pro和新品基础版持平了.

4.市场宣传力度不够对比oppo线下广告投入少很多.

5.oppo先发占领了先机.

6.同配置价格和ov持平没有明显差异.上一代同价配置比ov高在他总结的六点原因中，第三点，被经销商提及最多，普遍认为线上对线下的影响很大，直接导致了200的遇冷。

其次是第四点，认为宣发上没有OPPO力度大，认为这是影响首销的另一个重要原因。

此政策不确定真伪，仅供参考再其次，就是第一点和第五点，很多朋友反馈这次预热工作有些仓促，他们认为OPPO可能是把前几天的量推积到首销，所以，销量差距明显。

他提到的第六点很有意思，在所有和我们沟通的经销商和地市工作人员中，上上下下，包括厂家，没有一个人认为荣耀200的产品本身不如OPPOReno12.最多就是认为100有相对优势，200没相对优势，或优势不明显。

这里有一个小细节，值得关注。

在调研中，当我们对OPPO促销员表示想看荣耀200，在两款产品中，很纠结，不知哪一款好。

几个调研对象都能脱口而出荣耀的参数以及产品优缺点，

当我们同样的问题，问荣耀促销员时，显然就不是那么了解。

当然，这样的调研只是管中窥豹，不具备代表性，但是，这样的调研也确实让我们产生这次OPPO的前期工作确实更为扎实一些这样的感觉。

感谢这位朋友，每次调研，对我们都不遗余力的配合与支撑在首销的第二天，大部分我们调研的采样点，200的销量在单店平均1到2台左右，

一二线城市明显大于三四线。

这可能和人口基数有关。

这样的销量对于大部分经销商来说，还是有些失望的，此前，他们对这款产品还是有期待的。

这位老朋友对行业有较深的理解，健康健身的毅力尤为值得学习而另一位谦逊的朋友，这样表达了他对荣耀200首发并不理想的理解：大盘一年一年再下滑，哪有违背行业规律的呢？

几家之间的竞争其实非常焦灼，愈演愈烈，参数，价格，差异并不大，也都有自己的卖点跟黑科技。

这个时候其实比的就是省份地市的人力结构跟客户渠道纵深宽度，这恰恰是荣耀目前的短板

人与人之间的信任感有时候是个很奇怪的东西这位朋友认为是人力原因和渠道制约了200的表现。

除了这些主流的原因探讨，还有一些非主流的，“极少”的声音，比如100的“虚胖”问题，IPO的一些传闻对员工心态的影响，这是一些更高维度的问题，但是，这些观点比较敏感，不宜公开探讨，更适合私下交流。这里就不铺开了。

对这三款新机器而言，真正的战斗8号晚上才开始，现在还有时间。

而对于vivo而言，他们享有后发优势，如何利用好这种优势，让我们拭目以待。

延伸阅读：对三款新机器VIVOs19,OPPOReno12,荣耀200市场表现的预判————————————————————————————在所有和我们交流的厂家人员中，vivo是最让我们意外的。

因为我直率的表达了我对于S19的批评，而且话说的”很重”。

本以为他们会和其他品牌一样，有一番激烈争论，没想到他们谦逊的接受了我们的批评，这确实让我有些意外，也稍显感动，这里致敬一下。

除了以上声音外，我们认为心态的问题，可能是另一个潜在地制约了荣耀200市场表现的因素。

在近期同荣耀的朋友们交流的过程中，华为pura70表现一般，这让大家可能稍微松了口气，

mate60发布后，那种恐怖的市场统治力和压迫感，让所有品牌都感到窒息，荣耀尤其如此，这里当然包括一些“选择题”的叠加作用。

因这种窒息感而产生强烈的生存危机让所有人都激发出求生潜能。

当华为pura70表现一般后，团队可能产生了一些懈怠。

在终端一线我们还是多多少少感受到了这种心态变化。

不知道这是不是也是一个原因。

感谢朋友们的观点分享，不同的观点是我们非常渴望的。

本文中所有观点都不代表事实，仅为个人见解，仅供参考学习，请谨慎借鉴。

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