文章来源：值接Talk

提到骨传导耳机，相信很多人都会想到韶音，作为一家成立13年的品牌，它的用户已经遍布全球。

近日韶音在北京举办了新品发布会，公布了几项大动作！除了发布产品外，还宣布了李现成为全球代言人。

在发布会上，韶音中国区CEO杨云公布了2023年的最新数据，其中中国区GMV破10亿，按照均价1000元算的好，大约是100万部上下；全球销售额接近40亿元，出货量突破500万台。

从营收和销售额来看，韶音在开放式耳机领域确实做的不错，但是运动耳机市场依旧是小品类，同时很多蓝牙耳机的运动体验在逐步提升。

对于韶音来说，能否在耳机市场长期立足，现在来看还不好说，尤其很多巨头开始进军开放式耳机市场，价格战一触即发！同时能否开创新的增长点，也是韶音需要考虑的问题。

小米华为入局韶音遇到强敌

据IDC公布的数据显示，2023年中国蓝牙耳机市场销量约8552万台，同比增长7.5%，其中开放式耳机增长较快，2023年开放式耳机市场销量652万台，同比增长130.2%。

从整体份额来看，开放式耳机在蓝牙耳机市场中占比不足10%，其实是个小品类，但是这个市场目前品牌少利润高，对于华为小米等大品牌来说，其实是个不错的利润增长点。

于是我们可以看到2023年，华为和小米纷纷推出了开放式耳机产品，后续OPPO、vivo甚至魅族等品牌，大概率也会推出相关产品。

对于韶音来说，这是未来几年它将面临的最大的挑战，而且不仅仅是国内市场，海外小米OV等手机品牌也有着庞大的受众。

我们先来看下华为和小米的开放式耳机产品。

目前小米已推出了两款产品，分别是骨传导耳机和开放式耳机，价格都低于700元。

华为的开放式耳机则比较看重高端市场，售价超过了1000元，这与韶音旗舰产品的价格处于同一价位段。

按照韶音公布的数据来看，其2023年在中国的出货量不会超过150万部，这意味着大约500万部的份额被其它的品牌瓜分。

随着小米等品牌相关产品更新速度的加快，估计中国市场的开放式耳机会越来越卷。

韶音这次请李现代言的举动，其实也是想要进一步提高中国的市场份额，但是效果到底如何？还需要时间来验证。

据36氪报道称，韶音毛利率达到了70-80%，这意味着它的利润超过了市面上大多数的电子产品，这对于很多品牌来说诱惑性极高。

这也是小米为何要进入这个市场的重要原因，可以看到小米的首款骨传导耳机，现在的价格已经低于了500元，这对于追求高性价比的消费者来说，也许会成为代替韶音的最佳选择。

那么对于小米华为等巨头的入场，韶音该如何应对呢？

目前来看韶音主要通过专利官司来回应，并没有开启价格战。

韶音已经构筑了一张知识产权的“网”，让后来者难以进入，包括小米联想、讯飞等企业，均遭到了韶音的起诉。

但是专利并不会成为永久的护城河，尤其对于不差钱的华为或者小米来说，韶音未来几年可能会被动放弃高毛利率，到时候才是最阵痛的时期！

产品售后需提升

与传统的蓝牙耳机相比，运动耳机需要面对的环境更复杂，包括汗水、灰尘等等，这也意味着需要高质量才能保障高体验。

目前来看，韶音需要继续完善和提升品控及售后环节。

目前韶音的产品中国市场的保修期只有1年，1年后耳机损坏后，官方除了维修外，还存在一个以换代修的业务，需要用户支付一定的费用，但是保修期仅有3个月，这个保修的有效期政策遭到了不少用户的吐槽。

可以看到在黑猫投诉了，有部分韶音用户对这个换新后的保修期进行了投诉。

至于这个以换代修的保修期，韶音的三个月存在一定的争议性。

《部分商品修理更换退货责任规定》中明确指出，换货后的三包有效期自换货之日起重新计算。由销售者在发票背面加盖更换章并提供新的三包凭证或者三包凭证背面加盖更换章。

虽然韶音提供的以换代修是超过保修期的产品，但是消费者也支付了费用，但是提供保修期的时长却缩水了，这个做法的合理性有待商榷。

没有第二增长点

作为一家成立超10年的品牌，韶音在全球已经形成了自己的品牌影响力，尤其在运动耳机领域，已经成为了行业的第一梯队。

但是这10年对于韶音来说，也错过了很多机会。

虽然全球蓝牙耳机市场已经接近800亿美元，但是运动耳机在其中占比并不大，同时这个市场已经过了高速增长期。

这对于专注于运动耳机的韶音来说，并不是个好消息。

除了运动耳机外，韶音在近几年并没有趁势开拓新的增长点，这也给这家公司的上限埋下了隐患。

除了韶音外，深圳还有多家在海外做出优秀成绩的品牌，譬如大疆和安克。

与韶音不同，大疆和安克均在品牌高速发展期，开启了第二甚至第三增长点，譬如大疆的云台、运动相机、麦克风等，安克则开发出了声阔等声学品牌。

在此前的采访中，对于产品规划，韶音中国区CEO杨云表示，还是会基于耳机品类做产品线的布局和市场的布局，这意味着在未来几年这个品牌并不会开展第二业务线。

那么这也意味着未来韶音将继续专注于运动耳机，但是如今华为小米等品牌纷纷入局，这对于韶音来说将是个巨大的挑战，尤其手机公司在线下有着天然的优势，当然韶音在专利等方面已经构筑了强大的护城河。

尤其在海外市场，韶音的品牌影响力已经非常强大，但是如果真的打起价格战，消费者能否继续选择韶音，这个还真的需要考量！

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