刚刚过去的周末，因为与3.15紧密相连，被家居建材经销商们寄予厚望。

对于这个硬生造出来的家居建材消费节日，整个家居建材行业蠢蠢欲动。工厂推特价产品、经销商做优惠套餐、各个卖场做购物抽大奖，加上店面氛围营造，整个一个过节的气氛。

周末两天，简象家居也在家居建材市场终端实地探访。不仅是红星美凯龙、居然之家这些定位高端的家居建材卖场，还是各地一些传统的建材市场，周末都有各种促销活动。高端的卖场往往邀请明星造势、购物抽大奖等形式来开展促销活动，而一些中低端的建材市场则邀请当地的一些诸如舞蹈、魔术、互动抽奖等方式来吸引顾客。

多位家居建材经销商表示，为了备战开年的第一个促销时点，除了按照工厂的邀请开展特价产品、优惠套餐、奖金礼品等实实在在的促销外，也组团到市区一些楼盘扫楼、邀约客户。最终结果如何？多位经销商表示，只能算是马马虎虎，也有少部分经销商表示，整个周末活动没有什么收获，由此对今年的行情新生悲观。

进店人流量少、成交的单数可怜，是不少经销商对今年315的切身感受。简象家居在一些家居建材卖场看到，各个商户都主动出门揽客，商家都戏称销售比客户还多。而在卖场内的活动现场，即使是有欢乐的表演，围观的观众都寥寥无几。

简象家居发现，不同的卖场的经销商有不同的感受。高端卖场里一些头部品牌的经销商，借着315期间商场多于以往的人流量，通过放低价格、商场抽奖、礼品及服务赠送等，斩获不少单子。一些二线、三线品牌本身就是以相对较低的价格来竞争，活动期间的空间较平时并不大，加上品牌知名度不占优势，成交的情况就要稍逊。

而身处定位在中低端卖场的家居建材经销商，往往是另外一种情况。一来经营的产品主打性价比，做活动的空间有限；二来到这些卖场的客户，受制于消费能力，对产品价格又格外敏感。不少商家称，并不盼望做活动，做活动的时候往往业绩更差。因为，这个时候消费者对价格调低的预期更高，与现实形成反差，消费者购买意愿也就打了折扣。

家居行业浸染多年的一位经销商就表示，经过这么多年的发展，消费者对家居行业促销也比较麻木和免疫了，更多关注价格。而所有促销活动的本质是在一定价格基础上，通过转移消费者对价格的关注重视程度，转为关心购买产品带去的附加值，以增加成交的几率。实践证明，促销这样的方式不能说没有效果，越来越考验设计促销活动人的智慧以及经销商们的耐心程度。

不过，对于身处市场一线的家居建材经销商们来说，促销的时间节点都需要参与。毕竟，现在的消费者对于活动的举行都很关注。有经销商就认为，不管怎么样，做好“免费”的文章，总能够吸引一部分客户。简单来说，“免费”就是送消费者礼品、产品等，让客户感觉到真正的实惠。唯有如此，才能在当下的环境下尽可能多签单，生存的机会更大些。返回搜狐，查看更多

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