创号早期，我们就和大家分享过“拆卡直播间的成长与烦恼”，一同探讨了其诞生缘由、爆火原因、头部账号直播数据，以及趋势等方面。

想在一众直播间中脱颖而出，除了受主播、选品等因素的影响以外，“玩法”也是吸引消费的秘诀。而根据笔者的观察，除了正常售卖卡牌产品与新粉福利以外，拆卡直播间的玩法大致有以下四大类：

•某些直播间会将多箱同款卡牌产品混为一体，主播有机会一次性为下单者拆出多张价值较高的“箱配卡”，主打“以小博大”。

•“炒菜”搭配“加菜”玩法（下面会提及），由于多箱产品混为一体，主播有概率为下单者连续拆出高卡位，从而获得多次续包机会。

•将多包价格各异的产品相混合，并排成一排，主播根据订单最后一位数字作为顺序抽取卡包，有概率为下单者抽到贵价卡包。

▲混合不同产品的“炒菜”玩法

•某些卡牌产品内含普通包与“特典包”（例如内含厚卡），在主播打乱顺序后，下单者若抽到“特典包”，则会获得额外数量的卡包。

•若主播为下单者拆出高卡位，则会为其送出x包卡；若下单者下单一盒，主播为其拆出高卡位时，某些直播间还会为其追加一盒。

▲“加菜”玩法的别称

•当下单者购买一盒产品，且主播为其拆出全部卡位时，某些直播间会为其续包。

•某些直播间还设有“猜编号”玩法，如拆出的卡的卡牌编号含下单者说出的数字，则为其续包，一直中一直续。

“XX停”这一类玩法指的是主播为下单者抽到某些高卡位之前，会一直为其拆卡。而某些直播间还会将“XX停”玩法与“加菜”玩法相结合，若拆出某些指定卡位，会为下单者续包再停止拆卡。

送礼品的玩法通常会在多包/盒卡牌捆绑销售的基础下进行，如“X包内出XX卡位送手办等礼品”“X盒内出XX卡位送手办等礼品”，此玩法不失为清库存的好手段。

在奖励制度的加持下，某些玩法会在多包/盒卡捆绑销售的基础下进行，或者带玩法的卡包/盒的单价会比常规的卡包/盒要高，对于以收藏为主的卡牌玩家来说，自行拆卡或者到直播间下单常规产品会更为合理。

面对竞争，不少直播间选择以降价的方式吸引客户下单，此等做法无疑在压缩自身利润、并让同行卷入“价格战”中。即便降价可惠及卡牌玩家，但这也让不少拆卡直播间陷入了生存困境。

拆卡直播间想摆脱“内卷”，在不降价的同时获得更大的生存空间，唯有在主播吸引力、产品独有性以及玩法等方面多下功夫。

另外，想要拆卡直播间处于健康公正的竞争环境，需一同抵制扰乱市场的盗版卡、支持正版卡牌产品，依靠IP的力量吸引粉丝与卡迷消费，才是卡牌扩圈、确保行业健康持续发展的正道。

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